5 najskuteczniejszych sposobów na generowanie leadów sprzedażowych

Kategorie: BrandSpy, content marketing, email marketing, Facebook, seo, social media
leads

Obecnie podejście do wszystkich kwestii związanych z marketingiem ciągle ewoluuje. Jest to wynik trzech czynników. Pierwszym z nich jest to, iż marketingowcy mają do dyspozycji coraz więcej, coraz bardziej rozbudowanych narzędzi pomagających w implementacji skutecznych i efektywnych strategii promocyjnych. Drugi czynnik bazuje na rosnącej świadomości konsumentów, dotyczącej ich potrzeb oraz wzmożonej czujności w przypadku wielu kampanii reklamowych. Ostatnim czynnikiem, który jest największym wyzwaniem dla osób zajmujących się marketingiem, jest ciągle rosnąca konkurencja w praktycznie każdej branży. Coraz trudniej się przebić, coraz trudniej się utrzymać na szczycie.

John Wanamaker, pionier w dziedzinie reklamy, powiedział iż:

Połowa pieniędzy, które wydaję na reklamę się marnuje. Problem w tym, że nie wiem, która połowa.

Odnosząc się do tej myśli łatwo sformułować tezę, że najważniejszą częścią prowadzenia wszystkich działań marketingowych jest efektywny pomiar i analiza, które przedsięwzięcia dały najwyższy zwrot z inwestycji (ROMI), a które zakończyły się fiaskiem i nie przysporzyły popularności i nowych klientów. Z pomocą przychodzą między innymi narzędzia do monitorowania Internetu i sieci społecznościowych. Poniżej zaprezentuję pięć najlepszych sposobów generowania leadów sprzedażowych poprzez działania marketingowe.


  1. REAL-TIME MARKETINGclock

Social Media są używane przede wszystkim w bezpośredniej komunikacji B2C. Niemal wszyscy wasi klienci korzystają z mediów społecznościowych, wystarczy rzut okiem na statystyki:

digital w polsce

Źródło: http://www.slideshare.net/wearesocialsg/digital-in-2016

Patrząc na liczbę użytkowników nie sposób oprzeć się wrażeniu, że nie możliwe jest ręczne kontrolowanie wpisów, które pojawiają się ciągle w sieci. Odpowiedzią na ten problem jest BrandSpy, który daje kompleksowy dostęp do wszystkich wypowiedzi i wzmianek na monitorowany przez nas temat, jak również jednocześnie analizuje szczegółowo grupę osób, udzielających się w dyskusjach. Odpowiednie poznanie tej grupy, z którą będziemy się komunikować i na podstawie zdobytej wiedzy dostosowanie do niej treści oraz języka, jest fundamentalną kwestią. Najłatwiej obrazuje to różnica w tym, w jaki sposób komunikują się ze swoimi klientami profile banków, a w jaki młodzieżowe marki odzieżowe.alior copy

Obecność w mediach społecznościowych pozwala na docieranie do klientów i zdobywanie ambasadorów firmy, którzy polecają nas innym. Bezpośrednie polecenia użytkowników w dalszym ciągu pozostają najlepszą i najskuteczniejszą formą reklamy. Należy również pamiętać, że każda sieć społecznościowa charakteryzuje się osobną specyfiką. Narzuca to konieczność elastyczności, różnorodnego podejścia, odpowiadającego oczekiwaniom. Google Analytics I Buffer są bardzo użytecznymi narzędziami zewnętrznymi, pozwalającymi raportować efektywność prowadzonych kampanii.

PAMIĘTAJ: Zawsze odpowiadaj na pytania swoich fanów – to Twoi potencjalni klienci.

 


  1. EMAIL MARKETINGnote

W prowadzeniu działań z zakresu email marketing niezbędne obecnie wydaje się użycie odpowiednich narzędzi, które pozwalają na mierzenie efektów, wzrost wskaźnika konwersji oraz efektywności. Przykładami tego typu narzędzi są: SalesManago, MailChimp oraz Freshmail, które oferują dostęp do szczegółowych statystyk takich jak m. in. analizę wskaźników open i click rate. Liczby nie kłamią. Coraz więcej firm decyduje się na intensywne kampanie email marketingowe, wiele z nich inwestuje również w rozwój marketing automation, którego głównym celem jest niwelowanie lead gap’ów. To właśnie wyciekanie leadów jest często dużą bolączką wielu firm, a dzięki działaniom z zakresu lead nurturing można wiele z nich utrzymać w lejku sprzedażowym, poprzez odpowiednie edukowanie klientów. Kampanie emailowe muszą być wielokierunkowe. Warto pozyskiwać kontakty oraz wykorzystać bazy, którymi już dysponujemy w formie byłych, obecnych i potencjalnych klientów. Pozyskiwanie najczęściej odbywa się poprzez zapisy do newsletterów, darmowe zapisy do webinarów lub pobieranie e-booków. Użytkownik musi otrzymać coś w zamian za zostawienie swojego adresu. Jednocześnie, istnieje możliwość zewnętrznego zakupu pogrupowanych już baz kontaktowych. Zwiększanie efektywność kampanii osiągać można poprzez testy A/B zarówno jeśli chodzi o tytuły, jak i samą zawartość wiadomości.

PAMIĘTAJ: Używanie przycisku Call To Action (CTA) jest niezbędne do generowania leadów sprzedażowych
w email marketingu.

 


  1. SEO/SEMweb

Optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych oraz odpowiednie pozycjonowanie to bardzo istotne elementy w generowaniu leadów sprzedażowych. Badania pokazują, że ponad 80% konsumentów przed zakupem poszukuje opinii i recenzji na temat produktów w Internecie. Aby generować leady sprzedażowe, należy użyć odpowiednio przygotowany landing page z prostym formularzem kontaktowym i umieścić go na wysokich miejscach w wyszukiwarce, przy użyciu narzędzia Google AdWords i zewnętrznych firm, które tego typu działaniami się zajmują. Dla lepszych rezultatów dobrym pomysłem jest stworzenie kilku wzorów i, podobnie jak w przypadku kampanii mailingowych, przeprowadzenie testów A/B wraz z pomiarem współczynnika zapisów.

PAMIĘTAJ: Najważniejszą kwestią w używaniu narzędzia Google AdWords jest odpowiedni dobór 
słów kluczowych.

 


  1. CONTENT MARKETINGinterface

Nieustannie rosnąca rola content marketingu jest spowodowana przede wszystkim zmianami, które zachodzą w algorytmach wyszukiwarki Google. Na pozycję w wyszukiwarce bardzo duży wpływ ma ruch organiczny na stronie i na blogach firmowych. Aby osiągnąć na tym polu satysfakcjonujące rezultaty, nie można skupiać się tylko i wyłącznie na wartościowej treści i ciekawych infografikach, które odpowiadają na odpowiedzi i niejasności pojawiające się w głowach klientów. W tym miejscu kluczowa jest dystrybucja treści i odpowiednie nimi zarządzanie. Łączy się tutaj aspekty zarówno SEO/SEM, mediów społecznościowych, jak i email marketingu.

PAMIĘTAJ: Blog firmowy powinien być regularnie odświeżany nowymi wpisami zawierającymi odpowiednie 
słowa kluczowe.

 


  1. KONFERENCJE I SZKOLENIA
    music

Udział w konferencjach I organizacja szkoleń to nieocenione źródło kontaktów z klientami. Jednocześnie można w ten sposób  zbudować wizerunek firmy i zwiększyć jej popularność i rozpoznawalność. Pomimo ogromnego wpływu Internetu i jego ciągle rosnącego znaczenia w kontekście działań marketingowych, spotkania na żywo i prezentacje w dalszym ciągu dużo mocniej oddziałują na percepcję odbiorców. Firmy, które ignorują tą formę reklamy często mogą stracić szansę wybicia się ponad przeciętność i zdobycia nowych klientów.

PAMIĘTAJ: Nic nie zastąpi kontaktu na żywo.